本课程帮助学员提高运用有关谈判的各种理论知识的能力，
包括准备、计划以及参与谈判的过程。 
学员将进行成本和市场分析等活动，利用信息支持与供应
商的谈判计划，以实现最佳价值。学员还要运用影响谈判
的各种相关的法律知识。 
谈判通常是一个细致权衡的活动，涉及管理各种复杂的关
系。学员应该为管理这些关系作好充分的准备，既要保持
权力平衡也要避免出现冲突。 
学完本课程，学员应该能够计划、准备并进行有效的谈判
，能够展示高水平的个人效力并在供应链中取得最佳价值。 

本书的编写是为了帮助学员测量供应链的效力及其对组织竞争力
和效力的贡献。学员学完本书后应当能够应用一系列测量技术来监控各
种单个供应商的绩效，他们的最终工作与目标相比完成的情况如何？是
否符合合同/规格要求？他们是否表现出潜在的风险？ 
绩效测量将发生在三个层次：组织、职能和个人 
学生应当能够运用一系列的技术，提供评估供应商绩效的结果，并对未
来的改进提出建议

在广阔的供应链中，广大的组织和部门都努力获取最大价值、质
量、效率和竞争力。本课程将解决这些组织和部门所要面对的各
种挑战.
成功的学员应该能够将完善的采购与供应管理原则运用到不同的
部门和组织中去，并在适当的地方运用并发展最佳实践。 

本课程帮助学员提高运用有关采购过程中合同的各种理论知识
的能力，包括合同总论的内容，采购相关的合同和投标和合同
管理等。 
在本课程中，将中国的合同法中相关内容与英美国家中相关的
知识点进行对照，以便学员在处理涉外合同的时候，能了解和
掌握必要的英美合同的知识。 
合同和合同管理是个非常复杂的过程，涉及很多方面的关系。
学完本课程，学员能了解和掌握合同的必要知识，懂得合同管
理的过程并处理合同的纠纷，在采购中实现自己的个人价值.